július 6, 2016

Három sikeres B2B közösségi média stratégia

Sokan azt állítják, hogy a közösségi média csak a B2C szektorban működik, és a B2B marketingesek jobb, ha nem is próbálkoznak vele.

Azonban a B2B szektor működése is nagyban a személyes kapcsolatokon alapszik, így kár lenne kizárni innen a közösségi marketinget. A közösségi oldalakon ápolhatók és mélyíthetők ezek a rendkívül fontos kapcsolatok. Ráadásul a B2B-ben gyakran előfordul, hogy egy adott vevőnk vásárlásai között hosszabb idő telik el, így érdemes megtalálni a módját a kapcsolat ápolásának.

Lássunk 3 közösségi média stratégiát, melyek már bizonyítottak a B2B marketingben.

shutterstock_164786996

Tovább a cikkre

június 14, 2016

Mi hatja meg egy cég beszerzési osztályát?

Nincs az a kezdő szövegíró, aki ne tudná a B2B, cég által cégnek írt szövegről, hogy „máshogy érdemes kommunikálni cégeknek, mint az egyedi vásárlóknak”. Máshogy, de hogyan? Minél szárazabban és unalmasabban? A hazai B2B értékesítési szövegeket olvasva úgy tűnik, sokan még mindig így értelmezik ezt az „aranyszabályt”. Pedig az eladás kulcsa ezen a téren sem az unalmas vagy épp fontoskodó hangnem, sem a bonyolultság. Hanem – láss csodát – ugyanaz, mint a magánszemélyek megszólításakor: a ráhangolódás a célközönség problémáira.

shutterstock_91184861

Tovább a cikkre

június 1, 2016

Másokat is kérdezz, ne csak azt, akivel tárgyalni fogsz!

Szeretnék veled megosztani egy olyan kulcsfontosságú vállalati tárgyalástechnikai stratégiát, amelyet ha használni fogsz, akkor sokkal felkészültebb, profibb tárgyaló leszel és képes leszel arra, hogy észrevedd azokat az apró részleteket is, amiket a konkurenciád figyelmen kívül hagy. A titok:  MÁSOKAT IS KÉRDEZZ, NE CSAK AZT, AKIVEL TÁRGYALSZ (vagy tárgyalni fogsz)!

shutterstock_110479439

Tovább a cikkre

április 28, 2016

Adj el a LinkedInen

Sokan még mindig azt hiszik, hogy a LinekdIn kizárólag az álláskeresők és a fejvadászok vadászterülete. Tévednek. A LinkedIn ideális terület az értékesítők és a marketingesek számára. (Ez a két tevékenység itt nagyon összecsúszik.) Fontos azonban már az elején tisztázni: Ez a platform azonban nem a kiskereskedőknek való, hanem a B2B értékesítőknek, vagyis azoknak, akik cégeknek adnak el.

shutterstock_162569486

Tovább a cikkre

április 4, 2016

5 üzleti jó tanács milliárdosoktól

Sok üzleti vonatkozású tanácsot lehet olvasni az interneten, melyek azonban nem minden esetben származnak hiteles forrásból. Gyakran akad olyan, aki a bölcselkedésben jártas ugyan, de az üzleti élet távol áll tőle. Nemcsak az fontos tehát, hogy mi a javaslat, hanem az is, hogy ki javasolja.
5 olyan alapvető tézist szeretnénk bemutatni, melyeket milliárdos mentorok inspiráltak, úgy mint Mark Cuban vagy Richard Benson. Az ő valódi tapasztalataikra épültek a következő tippek, melyeket mindenkinek érdemes megfontolnia.
shutterstock_112225700

Tovább a cikkre

március 16, 2016

Hogyan kezeld a B2B Facebook oldalad negatív kommentjeit?

Ha az üzletednek van egy Facebook oldala, elkerülhetetlen, hogy egy napon negatív kommentekbe ütközz. Ezek először csíphetnek, de a B2B vállalkozásoknak mégis úgy kellene tekinteniük ezekre, mint ügyfélszolgálati lehetőségre, amely során nyilvánosan demonstrálhatják, a céget mennyire érdekli a vevő tapasztalata, élményei.

Ahhoz, hogy ezeket a negatív posztokat pozitív márka-és kapcsolatépítési élménnyé változtasd, a következő hat lépést kell megtenned:

shutterstock_180540308

Tovább a cikkre

március 1, 2016

Hogyan találjak viszonteladó partnert külföldön? Az exportsiker kulcsa: a megfelelő partner

Eldöntötted, hogy exporttal akarsz foglalkozni – és azt tudod már, hogyan tovább? Először is készülj fel arra, hogy üzleti lehetőségeid megsokszorozódnak. Mi az, amit feltétlenül szem előtt kell tartanod? Ha a terméked nem alkalmas online forgalmazásra, szükséged lesz valakire, aki a külföldi piacokon képvisel. Érdemes a célpiacon tevékenykedő viszonteladó partnert keresned, aki nagy tételben vásárol tőled, majd az árut eladja a végfelhasználóknak, vagy a kiskereskedőknek. Persze nem könnyű olyan partnert találni, aki biztosan mindent megtesz azért, hogy a terméked sikeres legyen a helyi piacon. Egy jó viszonteladó ismeri az adott ország minden csínját-bínját, a vámtól kezdve a helyi biztonsági előírások betartásán keresztül a címkézési és csomagolási szabályokig.

shutterstock_155344667

Tovább a cikkre

február 10, 2016

6 technika a bizalom kiépítéséhez az értékesítésben

A bizalom kialakítása az értékesítés legfontosabb része, a folyamat beindítója. Alapvető minden értékesítés során. A bizalom minden megállapodás alapja is, de az üzleti életben betöltött jelentőségét azok a kihívások is növelik, amelyekkel a gazdasági élet szereplői egyre gyakrabban szembesülnek.

shutterstock_110479439

Tovább a cikkre