április 11, 2018

A kifogáskezelés aranyszabályai

Kezdeném rögtön az első, talán a legfontosabb szabállyal:

A kifogások a vásárlási szándékot jelzik!

Ez olyan, mintha azt mondanák nekünk: „Ha megoldod a problémámat, vásárolni fogok!” Éppen ezért, amikor én kifogást hallok, akkor hálás vagyok, hiszen eljutottam az ügyfél vásárlási szándékáig…

Tovább a cikkre

március 14, 2018

B2B Marketing stratégia és a taktikák

Az üzleti világban a cél általában a profit növelése. Van persze olyan, hogy a cél a vállalat felkészítése egy eladásra, az operáció racionalizálása, de most ne bonyolítsuk; magasabb profit és kész! Az ehhez vezető  stratégia minden cégnél más és más, de mindig egy felismerésen és a felismerésből fakadó változtatás(ok)on alapul.

Tovább a cikkre

november 29, 2017

B2B Keresőmarketing Stratégia

Sokszor látjuk, hogy a B2B vállalatok jobb esetben alacsony prioritással kezelik az Adwords SEM (Search Engine Marketing, azaz Keresőmarketing) kampányokat – vagy épp teljesen kihagyják a marketing mixből -, rosszabb esetben hibásan használják és összességében csak szenvednek vele.

Tovább a cikkre

október 13, 2017

„Önvezető” vállalatok a láthatáron?

A  kiskereskedelemben jól látható módon egyre inkább az automatizált, digitális folyamatok veszik át az élőmunka szerepét. A vállalatok közötti kereskedés azonban eddig úgy tűnhetett, kevésbé érintett ezen a téren. A New York-i TXF konferencián Christophe Spoerry, az Euler Hermes Digitális Ügynökségének társalapítója a nagykereskedelmi területek automatizálásáról, a mesterséges intelligencia térhódításáról beszélt, melynek vége akár a lényegében „önvezető” vállalatok kialakulása is lehet. A verseny formában megrendezett konferencián olyan nagyvállalatok előadásait is megelőzte ez a prezentáció, mint például a Microsoft vagy az IBM.

Tovább a cikkre

szeptember 27, 2017

5 growth hacking-tipp B2B vállalatoknak

“Szép gondolat ez a growth hacking, de ez is csak B2C-ben működik, ugye?” – Merül fel a kérdés a B2B-marketingesekben, ha erről a módszerről hallanak. Pedig mi sem áll távolabb a valóságtól! A growth hacking ugyanis nem egy taktika, hanem egyfajta hozzáállás. Mint ilyen, sem B2C, sem B2B – sokkal inkább H2H (human to human). Dr. Kádas Péter írása.

Tovább a cikkre

augusztus 31, 2017

Monumentális bevételnövelés a szűkösség elvén

Minden gyártó, nagykereskedés egyre gondol, mikor a hegyekben álló árut meglátja a raktárban. Ilyenkor szokták kezdetét venni az árakciós kampányok. Előkerülnek a -15% táblák. Felhangosodnak a “Szuper Ár” szlogenek. A meglepetés akkor éri a céget, mikor azt látja, hogy a termék így sem fogy. Ennek az oka abban keresendő, hogy az emberek pont fordítva működnek, ahogy azt mi gondolnánk.

Tovább a cikkre

július 26, 2017

A magyar cégek hajlandók leginkább hitelt adni

A tavalyi visszaesés után idén újra nőtt a halasztott fizetés aránya Magyarországon a vállalatok közötti (B2B) értékesítésben. Az Atradius hitelbiztosító Fizetési Szokások Barométere című elemzése szerint Kelet-Európában a magyar vállalatok hajlandóak a leginkább a hitelre történő értékesítésre (65,5 százalék). Az Atradius adatai azt mutatják, hogy a belföldi B2B kereskedelemben átlagosan 62,1 százalék, a külföldiben pedig 68,8 százalék a halasztott fizetés aránya. Tavalyhoz képest ez mintegy 10 százalékos növekedést jelent.

Tovább a cikkre