augusztus 17, 2016

11+1 értékesítési tipp Dale Carnegie-től

Carnegie 1936-ban kiadott „Hogyan szerezzünk barátokat és befolyásoljuk az embereket” című könyve eddig csak angolul több, mint 30 millió példányban kelt el, és még ma is évi több százezer példányt adnak el belőle. A házaló eladói tapasztalataira építve Carnegie olyan időtálló tanácsokat ír le, példákkal, magyarázatokkal együtt, amit az élet bármely területén felhasználhatunk.

shutterstock_110479439

Tovább a cikkre

augusztus 8, 2016

B2B: marketing trendek vállalkozásoknak

A Content Marketing Institute legfrissebb jelentése betekintést nyújt a B2B marketing trendekbe.

A Content Marketing Institute legújabb B2B vállalati marketing jelentése szerint a megkérdezettek 74%-a mondta azt, hogy rendelkezik tartalommarketing stratégiával, de csupán 22%-a értékelte ezt hatékonynak. A válaszadók 87%-a mondta, hogy használ valamilyen formában tartalommarketinget.

A tartalommarketing hatékonyságát a következőképpen értékelték:

shutterstock_137613506

Tovább a cikkre

július 6, 2016

Három sikeres B2B közösségi média stratégia

Sokan azt állítják, hogy a közösségi média csak a B2C szektorban működik, és a B2B marketingesek jobb, ha nem is próbálkoznak vele.

Azonban a B2B szektor működése is nagyban a személyes kapcsolatokon alapszik, így kár lenne kizárni innen a közösségi marketinget. A közösségi oldalakon ápolhatók és mélyíthetők ezek a rendkívül fontos kapcsolatok. Ráadásul a B2B-ben gyakran előfordul, hogy egy adott vevőnk vásárlásai között hosszabb idő telik el, így érdemes megtalálni a módját a kapcsolat ápolásának.

Lássunk 3 közösségi média stratégiát, melyek már bizonyítottak a B2B marketingben.

shutterstock_164786996

Tovább a cikkre

június 14, 2016

Mi hatja meg egy cég beszerzési osztályát?

Nincs az a kezdő szövegíró, aki ne tudná a B2B, cég által cégnek írt szövegről, hogy „máshogy érdemes kommunikálni cégeknek, mint az egyedi vásárlóknak”. Máshogy, de hogyan? Minél szárazabban és unalmasabban? A hazai B2B értékesítési szövegeket olvasva úgy tűnik, sokan még mindig így értelmezik ezt az „aranyszabályt”. Pedig az eladás kulcsa ezen a téren sem az unalmas vagy épp fontoskodó hangnem, sem a bonyolultság. Hanem – láss csodát – ugyanaz, mint a magánszemélyek megszólításakor: a ráhangolódás a célközönség problémáira.

shutterstock_91184861

Tovább a cikkre

június 1, 2016

Másokat is kérdezz, ne csak azt, akivel tárgyalni fogsz!

Szeretnék veled megosztani egy olyan kulcsfontosságú vállalati tárgyalástechnikai stratégiát, amelyet ha használni fogsz, akkor sokkal felkészültebb, profibb tárgyaló leszel és képes leszel arra, hogy észrevedd azokat az apró részleteket is, amiket a konkurenciád figyelmen kívül hagy. A titok:  MÁSOKAT IS KÉRDEZZ, NE CSAK AZT, AKIVEL TÁRGYALSZ (vagy tárgyalni fogsz)!

shutterstock_110479439

Tovább a cikkre

április 28, 2016

Adj el a LinkedInen

Sokan még mindig azt hiszik, hogy a LinekdIn kizárólag az álláskeresők és a fejvadászok vadászterülete. Tévednek. A LinkedIn ideális terület az értékesítők és a marketingesek számára. (Ez a két tevékenység itt nagyon összecsúszik.) Fontos azonban már az elején tisztázni: Ez a platform azonban nem a kiskereskedőknek való, hanem a B2B értékesítőknek, vagyis azoknak, akik cégeknek adnak el.

shutterstock_162569486

Tovább a cikkre

április 4, 2016

5 üzleti jó tanács milliárdosoktól

Sok üzleti vonatkozású tanácsot lehet olvasni az interneten, melyek azonban nem minden esetben származnak hiteles forrásból. Gyakran akad olyan, aki a bölcselkedésben jártas ugyan, de az üzleti élet távol áll tőle. Nemcsak az fontos tehát, hogy mi a javaslat, hanem az is, hogy ki javasolja.
5 olyan alapvető tézist szeretnénk bemutatni, melyeket milliárdos mentorok inspiráltak, úgy mint Mark Cuban vagy Richard Benson. Az ő valódi tapasztalataikra épültek a következő tippek, melyeket mindenkinek érdemes megfontolnia.
shutterstock_112225700

Tovább a cikkre