A Forrester Research tanulmánya szerint a vállalatok 86 százaléka értékesít online olyan vevőknek, akik korábban csak offline módon vásároltak tőlük.
április 29, 2014
Category Archives: sales
április 17, 2014
Eladni azoknak, akiknek valóban szükségük van ránk
Hosszú távú kapcsolatok kiépítése az egyszeri értékesítés helyett
Tegnap hallottuk megint egy volt kollégától, aki egy értékesítési srácot emlegetett, akivel még abban az időben dolgoztunk együtt, amikor még a dinoszauruszok uralták a Földet. “ő el tudta adni még a homokot is a sivatagban”, beleértve a ‘”jeget az Északi-sarkon” variációt is és még néhány hasonlót.
április 17, 2014
B2B marketing 2014-ben
Távol áll tőlünk, hogy különféle jóslásokba merüljünk, vagy közöljük azokat, sokkal inkább szeretnénk fókuszálni arra, hogy mit valósítsunk meg, mit tegyünk a B2B marketing keretén belül. Most sem lesz ez másképp.
Önnek milyen tervei vannak 2014-re?
április 17, 2014
3 ok, amiért a hét közepe a B2B forró zónája
Nem árt foglalkozni az „idő” tényezőjével, ami meghatározza, vagyis hatással van a vállalatok eladási lehetőségeire.
A Software advice adatai alapján kiderül néhány érdekes dolog az „idő” és „eladás” kapcsolatában. A hét napjai nem egyenlőek azzal, hogy a vállalatok potenciális ügyfelei hogyan fognak reagálni a kínált javaslatokra. Az köztudott, hogy hétfőn az emberek nem igazán barátságosak, de nézzük, hogy milyen hatással van ez az értékesítésre.
Follow me on Social Media