Mikor 278 vállalat – beleértve gyártó és forgalmazó vállalatokat is – vezetőit megkérdezték az online értékesítés és pénzügyi teljesítményükről, kiderült, hogy azok, akik saját és más vállalatok e-kereskedelmi oldalain értékesítenek, 4 százalékponttal magasabb profitrést tapasztaltak azokhoz képest, akik csak offline módon értékesítenek.
A Forrester Research tanulmánya szerint a vállalatok 86 százaléka értékesít online olyan vevőknek, akik korábban csak offline módon vásároltak tőlük.
Hosszú távú kapcsolatok kiépítése az egyszeri értékesítés helyett
Tegnap hallottuk megint egy volt kollégától, aki egy értékesítési srácot emlegetett, akivel még abban az időben dolgoztunk együtt, amikor még a dinoszauruszok uralták a Földet. “ő el tudta adni még a homokot is a sivatagban”, beleértve a ‘”jeget az Északi-sarkon” variációt is és még néhány hasonlót.
Távol áll tőlünk, hogy különféle jóslásokba merüljünk, vagy közöljük azokat, sokkal inkább szeretnénk fókuszálni arra, hogy mit valósítsunk meg, mit tegyünk a B2B marketing keretén belül. Most sem lesz ez másképp.
Önnek milyen tervei vannak 2014-re?
Nem árt foglalkozni az „idő” tényezőjével, ami meghatározza, vagyis hatással van a vállalatok eladási lehetőségeire.
A Software advice adatai alapján kiderül néhány érdekes dolog az „idő” és „eladás” kapcsolatában. A hét napjai nem egyenlőek azzal, hogy a vállalatok potenciális ügyfelei hogyan fognak reagálni a kínált javaslatokra. Az köztudott, hogy hétfőn az emberek nem igazán barátságosak, de nézzük, hogy milyen hatással van ez az értékesítésre.
Follow me on Social Media