június 14, 2016

Mi hatja meg egy cég beszerzési osztályát?

Nincs az a kezdő szövegíró, aki ne tudná a B2B, cég által cégnek írt szövegről, hogy „máshogy érdemes kommunikálni cégeknek, mint az egyedi vásárlóknak”. Máshogy, de hogyan? Minél szárazabban és unalmasabban? A hazai B2B értékesítési szövegeket olvasva úgy tűnik, sokan még mindig így értelmezik ezt az „aranyszabályt”. Pedig az eladás kulcsa ezen a téren sem az unalmas vagy épp fontoskodó hangnem, sem a bonyolultság. Hanem – láss csodát – ugyanaz, mint a magánszemélyek megszólításakor: a ráhangolódás a célközönség problémáira.

shutterstock_91184861

Tovább a cikkre

június 1, 2016

Másokat is kérdezz, ne csak azt, akivel tárgyalni fogsz!

Szeretnék veled megosztani egy olyan kulcsfontosságú vállalati tárgyalástechnikai stratégiát, amelyet ha használni fogsz, akkor sokkal felkészültebb, profibb tárgyaló leszel és képes leszel arra, hogy észrevedd azokat az apró részleteket is, amiket a konkurenciád figyelmen kívül hagy. A titok:  MÁSOKAT IS KÉRDEZZ, NE CSAK AZT, AKIVEL TÁRGYALSZ (vagy tárgyalni fogsz)!

shutterstock_110479439

Tovább a cikkre

április 28, 2016

Adj el a LinkedInen

Sokan még mindig azt hiszik, hogy a LinekdIn kizárólag az álláskeresők és a fejvadászok vadászterülete. Tévednek. A LinkedIn ideális terület az értékesítők és a marketingesek számára. (Ez a két tevékenység itt nagyon összecsúszik.) Fontos azonban már az elején tisztázni: Ez a platform azonban nem a kiskereskedőknek való, hanem a B2B értékesítőknek, vagyis azoknak, akik cégeknek adnak el.

shutterstock_162569486

Tovább a cikkre

április 30, 2014

Az online eladás növeli a B2B vállalatok profitját

Mikor 278 vállalat – beleértve gyártó és forgalmazó vállalatokat is – vezetőit megkérdezték az online értékesítés és pénzügyi teljesítményükről, kiderült, hogy azok, akik saját és más vállalatok e-kereskedelmi oldalain értékesítenek, 4 százalékponttal magasabb profitrést tapasztaltak azokhoz képest, akik csak offline módon értékesítenek.

shutterstock_186127271Tovább a cikkre

 

április 29, 2014

Startup Tavasz 2014 – nagy lehetőség a B2B-ben

Az OTP Hungaro-Projekt egyedülálló üzleti megoldás versenyt hirdetett meg. Az első hazai Fintech (Financial Technology) fókuszú rendezvényre – Startup Tavasz 2014 – Magyarország legjobb üzleti szoftverfejlesztő csapatainak nevezését várják a szervezők, ahol a versenyre nevezők az új és pénzügyi megoldásokat kereső nagyvállalatok előtt mutathatják be projektjeiket.

shutterstock_189660548Tovább a cikkre

 

április 17, 2014

5 dolog, amit a B2B marketingesek bizonytalan időkben tehetnek

Az “Aggódom a gazdaság miatt. Csökkentsem marketing költségeimet?” témájú  bejegyzésünkben azt javasoltuk a B2B marketingesek részére, hogy recesszió idején a marketing költségek visszafogása helyett összpontosítsanak a lead marketingre és a bevétel teremtésre. A következőkben bemutatunk 5 ötletet, ami segíthet ezt megvalósítani.

Tovább a cikkre