január 18, 2017

B2B értékesítés, de hogyan jusson be?

Ha Önnek is olyan terméke vagy szolgáltatása van, amelynek célcsoportja a business szegmensben található, esetleg közülük is a nagyobb cégek, akkor érdemes elolvasnia, hogyan érheti el a döntéshozókat.

Gondolom, Ön is találkozott már azzal, hogy egy nagyobb cég esetében a döntéshozókat olyan szinten védi a vállalati hierarchia, hogy egyszerűen lehetetlen elérni őket. Ha Ön, vagy az üzletkötői véreztek már el asszisztensekkel, titkárnőkkel vívott csatában, akkor ebben cikkben egy praktikus tippet olvashat, amely abban segít, hogy legközelebb harc nélkül jusson át a védővonalakon.

Tovább a cikkre

augusztus 17, 2016

11+1 értékesítési tipp Dale Carnegie-től

Carnegie 1936-ban kiadott „Hogyan szerezzünk barátokat és befolyásoljuk az embereket” című könyve eddig csak angolul több, mint 30 millió példányban kelt el, és még ma is évi több százezer példányt adnak el belőle. A házaló eladói tapasztalataira építve Carnegie olyan időtálló tanácsokat ír le, példákkal, magyarázatokkal együtt, amit az élet bármely területén felhasználhatunk.

shutterstock_110479439

Tovább a cikkre

június 1, 2016

Másokat is kérdezz, ne csak azt, akivel tárgyalni fogsz!

Szeretnék veled megosztani egy olyan kulcsfontosságú vállalati tárgyalástechnikai stratégiát, amelyet ha használni fogsz, akkor sokkal felkészültebb, profibb tárgyaló leszel és képes leszel arra, hogy észrevedd azokat az apró részleteket is, amiket a konkurenciád figyelmen kívül hagy. A titok:  MÁSOKAT IS KÉRDEZZ, NE CSAK AZT, AKIVEL TÁRGYALSZ (vagy tárgyalni fogsz)!

shutterstock_110479439

Tovább a cikkre

február 10, 2016

6 technika a bizalom kiépítéséhez az értékesítésben

A bizalom kialakítása az értékesítés legfontosabb része, a folyamat beindítója. Alapvető minden értékesítés során. A bizalom minden megállapodás alapja is, de az üzleti életben betöltött jelentőségét azok a kihívások is növelik, amelyekkel a gazdasági élet szereplői egyre gyakrabban szembesülnek.

shutterstock_110479439

Tovább a cikkre

április 17, 2014

Eladni azoknak, akiknek valóban szükségük van ránk

Hosszú távú kapcsolatok kiépítése az egyszeri értékesítés helyett

shutterstock_162569486Tegnap hallottuk megint egy volt kollégától, aki egy értékesítési srácot emlegetett, akivel még abban az időben dolgoztunk együtt, amikor még a dinoszauruszok uralták a Földet. “ő el tudta adni még a homokot is a sivatagban”, beleértve a ‘”jeget az Északi-sarkon” variációt is és még néhány hasonlót.

Tovább a cikkre

 

április 17, 2014

B2B marketing 2014-ben

Távol áll tőlünk, hogy különféle jóslásokba merüljünk, vagy közöljük azokat, sokkal inkább szeretnénk fókuszálni arra, hogy mit valósítsunk meg, mit tegyünk a B2B marketing keretén belül. Most sem lesz ez másképp.

Önnek milyen tervei vannak 2014-re?

shutterstock_158026670

Tovább a cikkre

 

április 17, 2014

3 ok, amiért a hét közepe a B2B forró zónája

Nem árt foglalkozni az „idő” tényezőjével, ami meghatározza, vagyis hatással van a vállalatok eladási lehetőségeire.

A Software advice adatai alapján kiderül néhány érdekes dolog az „idő” és „eladás” kapcsolatában.  A hét napjai nem egyenlőek azzal, hogy a vállalatok potenciális ügyfelei hogyan fognak reagálni a kínált javaslatokra. Az köztudott, hogy hétfőn az emberek nem igazán barátságosak, de nézzük, hogy milyen hatással van ez az értékesítésre.

websiteTovább a cikkre

április 17, 2014

5 kulcs az értékesítés és marketing jobb együttműködéséhez

Egyre nagyobb nyomás nehezedik minden üzleti részlegre, hogy bizonyítsák milyen valódi értéket képviselnek a vállalaton belül, hogy mennyire szükség van rájuk, ez alól a marketing sem kivétel.  A többi részleghez hasonlóan a marketingesek is felelősséggel tartoznak azért, hogy cselekedeteik tényleges bevétel eléréséhez vezessenek..

De mit tudnak tenni a marketingesek, hogy megfeleljenek az új követelményeknek? Az egyik kulcs, hogy szorosabban együtt kell dolgozniuk az értékesítési csapattal, ezzel biztosítva,  hogy a marketing stratégia az értékesítési célokhoz lettek igazítva a cégen belül.

Tovább a cikkre