Az üzleti világban a cél általában a profit növelése. Van persze olyan, hogy a cél a vállalat felkészítése egy eladásra, az operáció racionalizálása, de most ne bonyolítsuk; magasabb profit és kész! Az ehhez vezető stratégia minden cégnél más és más, de mindig egy felismerésen és a felismerésből fakadó változtatás(ok)on alapul.
Az elmúlt évek tapasztalatai alapján íme a tíz leggyakoribb magyar B2B marketing betegség – és persze a gyógymód. Ha bármelyiket felismered, itt az ideje megkezdeni a kezelést:
A Direct Marketing Association (DMA) kutatása szerint, a cégek még mindig nem használják ki a közösségi média erejét. A DMA kutatása rámutatott, hogy a cégek 70%-a még mindig nem gyűjt adatokat a közösségi felületein, pedig a megkérdezett marketingesek 47%-a úgy gondolja, hogy a közösségi média nagy lehetőségeket nyújt a rövid távú növekedésben, és az adatok összegyűjtése fontos lenne a jövőben.
Bill Marriot, Matt Cutts, Rand Fishkin – néhány név a vállalati bloggerek nem túl népes köréből. Vajon ők miért csinálják? Egyáltalán, mire jó egy cégvezetői blog?
Bill Marriot a legismertebb cégvezető, aki blogot ír. Matt Cutts és Rand Fishkin neve már csak az online marketing és keresőoptimalizálás világában tevékenykedőknek mond valamit. Előbbi a Google egyik vezető munkatársa, utóbbi pedig a MOZ nevű keresőoptimalizálással foglalkozó portál egyik tulajdonosa, aki egyébként népszerűvé válását az online elérhetőségének köszönheti.
Az ABC analízis pont annyira egyszerű, mint amennyire a neve sejteti. Elvégzéséhez a négy matematikai alapművelet ismerete szükséges, “nehézsége” abban áll, hogy az elemzés eredményeként felállított akciótervet végigvisszük-e…
A Content Marketing Institute legfrissebb jelentése betekintést nyújt a B2B marketing trendekbe.
A Content Marketing Institute legújabb B2B vállalati marketing jelentése szerint a megkérdezettek 74%-a mondta azt, hogy rendelkezik tartalommarketing stratégiával, de csupán 22%-a értékelte ezt hatékonynak. A válaszadók 87%-a mondta, hogy használ valamilyen formában tartalommarketinget.
A tartalommarketing hatékonyságát a következőképpen értékelték:
Sokan még mindig azt hiszik, hogy a LinekdIn kizárólag az álláskeresők és a fejvadászok vadászterülete. Tévednek. A LinkedIn ideális terület az értékesítők és a marketingesek számára. (Ez a két tevékenység itt nagyon összecsúszik.) Fontos azonban már az elején tisztázni: Ez a platform azonban nem a kiskereskedőknek való, hanem a B2B értékesítőknek, vagyis azoknak, akik cégeknek adnak el.
Legalábbis egy amerikai kutatás szerint más eszközöket használnak, mint amelyeket igazán hatékonynak találnak. És a mérés sem egyszerű kérdés.
Ha B2B vállalkozásod van, valószínűleg forgatod a szemeidet, ha valaki azt állítja, hogy a Facebook egy hatékony csatorna az ügyfélszerzéshez. Hiszen ott van például a LinkedIn hirdetési rendszere, mely sokkal kényelmesebbnek mondható. Igen, a LinkedIn ellustítja a marketingeseket és olcsónak sem mondható. A növekedés pedig nem a lustatságban rejlik, hanem a kreativitásban és az emberi viselkedés megértésében.
Nemrégiben megjelent egy tanulmány a közösségi hálózatok hangsúlyos szerepéről a B2B marketingben. A Social Insights Report szerint sok szakember a Twitter és a LinkedIn hálózatot használja elsősorban saját közképe javítására, és befolyása növelésére. De megvannak a korlátok is.
Follow me on Social Media