Képzeljük el, hogy egyik napról a másikra megduplázódik a legjobb ügyfeleink vagy üzleti partnereink száma. Hihetetlenül hangzik? Pedig nem lehetetlen. Megnéztük, hogyan működik mindez.
szeptember 19, 2018
Category Archives: sales
április 18, 2018
Így bukják el üzleti lehetőségeiket a hazai beszállítók
Minden 4. hazai beszerző szerint rendszeresen fordul elő, hogy a potenciális beszállítók válaszra sem méltatják őket az ajánlatkérés során – derült ki a 25 ezer ipari terméknek b2b piactér formájában platformot biztosító Táblázat.hu kutatásából.
április 11, 2018
A kifogáskezelés aranyszabályai
Kezdeném rögtön az első, talán a legfontosabb szabállyal:
A kifogások a vásárlási szándékot jelzik!
Ez olyan, mintha azt mondanák nekünk: „Ha megoldod a problémámat, vásárolni fogok!” Éppen ezért, amikor én kifogást hallok, akkor hálás vagyok, hiszen eljutottam az ügyfél vásárlási szándékáig…
szeptember 27, 2017
5 growth hacking-tipp B2B vállalatoknak
“Szép gondolat ez a growth hacking, de ez is csak B2C-ben működik, ugye?” – Merül fel a kérdés a B2B-marketingesekben, ha erről a módszerről hallanak. Pedig mi sem áll távolabb a valóságtól! A growth hacking ugyanis nem egy taktika, hanem egyfajta hozzáállás. Mint ilyen, sem B2C, sem B2B – sokkal inkább H2H (human to human). Dr. Kádas Péter írása.
augusztus 31, 2017
Monumentális bevételnövelés a szűkösség elvén
Minden gyártó, nagykereskedés egyre gondol, mikor a hegyekben álló árut meglátja a raktárban. Ilyenkor szokták kezdetét venni az árakciós kampányok. Előkerülnek a -15% táblák. Felhangosodnak a “Szuper Ár” szlogenek. A meglepetés akkor éri a céget, mikor azt látja, hogy a termék így sem fogy. Ennek az oka abban keresendő, hogy az emberek pont fordítva működnek, ahogy azt mi gondolnánk.
január 18, 2017
B2B értékesítés, de hogyan jusson be?
Ha Önnek is olyan terméke vagy szolgáltatása van, amelynek célcsoportja a business szegmensben található, esetleg közülük is a nagyobb cégek, akkor érdemes elolvasnia, hogyan érheti el a döntéshozókat.
Gondolom, Ön is találkozott már azzal, hogy egy nagyobb cég esetében a döntéshozókat olyan szinten védi a vállalati hierarchia, hogy egyszerűen lehetetlen elérni őket. Ha Ön, vagy az üzletkötői véreztek már el asszisztensekkel, titkárnőkkel vívott csatában, akkor ebben cikkben egy praktikus tippet olvashat, amely abban segít, hogy legközelebb harc nélkül jusson át a védővonalakon.
szeptember 28, 2016
Webáruházak: hogyan támogassuk a B2B vevőket?
A B2B webáruházaknál a vásárlói élmény teljesen mást jelent, mint a B2C webáruházaknál: az itt vásárló cégek akkor lesznek maximálisan elégedettek, ha több és „hathatósabb” segítséget kapnak saját cégük eredményesebb, hatékonyabb támogatására.
Arra, hogy miképpen tudjuk ezt a folyamatot biztosítani, nézzünk meg a lehetőségeket!
szeptember 9, 2016
ABC analízis a vevői stratégiában – B2B eszköz
Az ABC analízis pont annyira egyszerű, mint amennyire a neve sejteti. Elvégzéséhez a négy matematikai alapművelet ismerete szükséges, “nehézsége” abban áll, hogy az elemzés eredményeként felállított akciótervet végigvisszük-e…
június 1, 2016
Másokat is kérdezz, ne csak azt, akivel tárgyalni fogsz!
Szeretnék veled megosztani egy olyan kulcsfontosságú vállalati tárgyalástechnikai stratégiát, amelyet ha használni fogsz, akkor sokkal felkészültebb, profibb tárgyaló leszel és képes leszel arra, hogy észrevedd azokat az apró részleteket is, amiket a konkurenciád figyelmen kívül hagy. A titok: MÁSOKAT IS KÉRDEZZ, NE CSAK AZT, AKIVEL TÁRGYALSZ (vagy tárgyalni fogsz)!
február 10, 2016
6 technika a bizalom kiépítéséhez az értékesítésben
A bizalom kialakítása az értékesítés legfontosabb része, a folyamat beindítója. Alapvető minden értékesítés során. A bizalom minden megállapodás alapja is, de az üzleti életben betöltött jelentőségét azok a kihívások is növelik, amelyekkel a gazdasági élet szereplői egyre gyakrabban szembesülnek.
Follow me on Social Media