április 17, 2014

Eladni azoknak, akiknek valóban szükségük van ránk

Hosszú távú kapcsolatok kiépítése az egyszeri értékesítés helyett

shutterstock_162569486Tegnap hallottuk megint egy volt kollégától, aki egy értékesítési srácot emlegetett, akivel még abban az időben dolgoztunk együtt, amikor még a dinoszauruszok uralták a Földet. “ő el tudta adni még a homokot is a sivatagban”, beleértve a ‘”jeget az Északi-sarkon” variációt is és még néhány hasonlót.

Tovább a cikkre

 

április 17, 2014

B2B marketing 2014-ben

Távol áll tőlünk, hogy különféle jóslásokba merüljünk, vagy közöljük azokat, sokkal inkább szeretnénk fókuszálni arra, hogy mit valósítsunk meg, mit tegyünk a B2B marketing keretén belül. Most sem lesz ez másképp.

Önnek milyen tervei vannak 2014-re?

shutterstock_158026670

Tovább a cikkre

 

április 17, 2014

3 ok, amiért a hét közepe a B2B forró zónája

Nem árt foglalkozni az „idő” tényezőjével, ami meghatározza, vagyis hatással van a vállalatok eladási lehetőségeire.

A Software advice adatai alapján kiderül néhány érdekes dolog az „idő” és „eladás” kapcsolatában.  A hét napjai nem egyenlőek azzal, hogy a vállalatok potenciális ügyfelei hogyan fognak reagálni a kínált javaslatokra. Az köztudott, hogy hétfőn az emberek nem igazán barátságosak, de nézzük, hogy milyen hatással van ez az értékesítésre.

websiteTovább a cikkre

április 17, 2014

A B2B-nek személyiségre van szüksége

A One Up Web új infografikája arra sürgeti a B2B marketingeseket, hogy a márkájukba több személyiséget, egyéniséget vigyenek bele: “A személyiség vonzó. A személyiség szexi. Vigyél egy kis személyiséget a B2B-be.”

shutterstock_135892418A grafika felfedi, hogy a B2B ügyfelek 80 százaléka nem lát különbséget a B2B eladók között. Ez az jelenti, hogy a márkának ki kell tűnnie a sorból.

Tovább a cikkre