A márka sokkal több egy logónál vagy egy jelmondatnál. Ez egy teljes ígéret, amelyet minden olyan ügyfélnek teszünk, aki vásárol tőlünk. Ez az az érték, amelyet mi keltünk életre. Ez a kristálytiszta oka annak, hogy mások miért vásároljanak tőlünk.
A profik ezt tudják.
Hosszú távú kapcsolatok kiépítése az egyszeri értékesítés helyett
Tegnap hallottuk megint egy volt kollégától, aki egy értékesítési srácot emlegetett, akivel még abban az időben dolgoztunk együtt, amikor még a dinoszauruszok uralták a Földet. “ő el tudta adni még a homokot is a sivatagban”, beleértve a ‘”jeget az Északi-sarkon” variációt is és még néhány hasonlót.
Távol áll tőlünk, hogy különféle jóslásokba merüljünk, vagy közöljük azokat, sokkal inkább szeretnénk fókuszálni arra, hogy mit valósítsunk meg, mit tegyünk a B2B marketing keretén belül. Most sem lesz ez másképp.
Önnek milyen tervei vannak 2014-re?
Nem árt foglalkozni az „idő” tényezőjével, ami meghatározza, vagyis hatással van a vállalatok eladási lehetőségeire.
A Software advice adatai alapján kiderül néhány érdekes dolog az „idő” és „eladás” kapcsolatában. A hét napjai nem egyenlőek azzal, hogy a vállalatok potenciális ügyfelei hogyan fognak reagálni a kínált javaslatokra. Az köztudott, hogy hétfőn az emberek nem igazán barátságosak, de nézzük, hogy milyen hatással van ez az értékesítésre.
A One Up Web új infografikája arra sürgeti a B2B marketingeseket, hogy a márkájukba több személyiséget, egyéniséget vigyenek bele: “A személyiség vonzó. A személyiség szexi. Vigyél egy kis személyiséget a B2B-be.”
A grafika felfedi, hogy a B2B ügyfelek 80 százaléka nem lát különbséget a B2B eladók között. Ez az jelenti, hogy a márkának ki kell tűnnie a sorból.
Follow me on Social Media